Kudus, isknews.com – Lapak kepiting sederhana di Jalan Museum Kretek, Desa Getas Pejaten, Kecamatan Jati, Kudus memberikan banyak kenangan bagi penjual seafod asal Karanganyar Demak.
Meskipun sudah memiliki pelanggan di pabrik dan resto hingga bisa mengirim pesanan ratusan kilo per hari, Ulin Hanafi (29 tahun) tetap mempertahankan keberadaan lapaknya.
Menurut Ulin, sapaan akrabnya, lapak sederhana yang bermodalkan terpal dan tiang penyangga tersebut sangat berkesan saat debut awal dia menggeluti bisnis ini.
“Awal buka lapak dulu tahun 2013 di depan Samsat Kudus, satu outlet saja, sampai kena tegur satpol pp karena saking ramenya dan menimbulkan gangguan lalu lintas,” ujarnya.
Setelah dirasa menguntungkan, Ulin pun menambah lapaknya di daerah Kaliputu, Kecamatan Kota. Kemudian di GOR Wergu Wetan, serta di Graha Mustika Getas Pejaten.
Namun, prediksi tambah lapak tambah untung banyak justru jadi buah simalakama. Bukannya menambahkan keuntungan omzet, Ulin malah banyak mendapatkan kerugian.
“Laku tapi uangnya tidak seimbang, bisa dibilang bermasalah dengan karyawan penjaga” tuturnya.
Beruntung, penjualan online yang dia geluti masih bisa menutupi kerugian yang dialami saat itu. Akhirnya dia menyisakan satu lapak saja untuk memasarkan seaofood nya secara offline.
Selain rugi saat membuka banyak cabang lapak, Ulin mengaku juga pernah rugi karena kena tipu pelanggan. Tidak tanggung-tanggung, total kerugian yang sempat dialaminya mencapai angkar ratusan juta.
“Rugi pernah kirim ke bali, total hampir 50 juta di 2014. Lalu pernah juga ketipu hampir 300 juta ngirim ke Solo pas tahun 2019. Tidak dibayarkan,” bongkarnya.
Meski begitu, dia tidak jera dan tetap menggeluti bisnis yang dirintasnya sejak 2012. Katanya, untung dan rugi adalah hal yang memang sudah sewajarnya. Bahkan, saat ini, Ulin sampai tidak takut lagi apabila terkena tipu.
“Kena tipu sudah puluhan kali, tapi sekarang sudah kebal kalau kena tipu,” ungkapnya.
Hasil dari keberanian dan konsistensi yang dimiliki, sekarang Ulin sudah bisa menikmati buah kerja kerasnya. Dia sudah memiliki lebih dari 50 pabrik dan resto pelanggan yang tersebar di Indonesia. Bahkan, dalam sehari bisa mengirim hingga 500 kilo seafood.
“Saya menjual berbagai jenis seafood, ada semua. Babycrab sendiri, selama 2 bulan ini, satu hari bisa kirim 300 kilo sampai satu ton di jatim, jateng, jakarta,” tukasnya. (MY/YM)
